Звички продажів. Мікро відмінності
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 15
Оплачивая «Навыки продаж. Микро различия», вы можете быть уверены, что данное изделие из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» будет доставлено из Польши и проверено на целостность. В цене товара, указанной на сайте, учтена доставка из Польши. Внимание!!! Товары для Евросоюза, согласно законодательству стран Евросоюза, могут отличаться упаковкой или наполнением.
Звички продажів. Мікророзбіжності, які створюють макроефекти
Автор: Paweł Muzyczyszyn
Видавництво: Onepress
Рік видання: 2022
ISBN: 9788328388789
Формат: 140x208
Палітурка: м'яка
Сторінок: 248
Книга нова
Ціна обкладинки книги: 57,00 злотих > акційну ціну ви знайдете на нашому аукціоні!
Маленькі кроки до успіху в продажах
Чи згодні ви, що робота продавця повторюється? Звичайно, продукти та послуги відрізняються. Звичайно, клієнти бувають різні. Темпераменти продавців - твій, мій, його і її - також не однакові. Проте кожен процес продажів містить більш-менш однакові компоненти: потрібно підготуватися до продажу, встановити контакт із клієнтом, потім зустрітися з ним, зрозуміти його очікування та потреби й, нарешті, правильно на них відреагувати. Ефективний продавець знає, що для того, щоб продавати, потрібно говорити мовою рішень і переваг, поки продаж не буде закрито. Жестом, який підтримуватиме стосунки, буде пропонування клієнту чогось додаткового та змусити його відчути турботу.
Стільки про теорію торгівлі, а як щодо практики? Павел Музичишин, автор посібника, після років роботи в сфері продажів зауважив, що різницю роблять... дрібниці. Невеликі зміни, які дають вимірні, вражаючі результати. Він назвав ці зміни звичками, згрупував їх відповідним чином, залежно від етапу продажів, на якому вони могли бути корисними, і почав використовувати — як у власній діяльності, так і під час навчання на робочому місці, тобто подвійних візитів до клієнтів із продавцями, яких він навчав. Знання та завдання, які ви знайдете в його книзі, перевірені комерційною практикою та підтверджені – зміна багатьох звичок дрібних продажів насправді приносить великі комерційні успіхи!
Paweł Muzyczyszyn – практик із багаторічним досвідом роботи у відділах обслуговування клієнтів та відділах продажів B2B та B2C, де він створив команди продавців, якими також керував. Починав з продавця, потім, як менеджер, керував відділами продажів у банківській та ІТ-індустрії. Щодня він працює з тренінговою компанією GROW OUTDOOR як тренер, тренер, наставник і консультант. Спеціалізується на розробці проектів для продавців і менеджерів з продажу, використовуючи власну методологію, засновану на outdoor-інструментах. Його статті публікуються в галузевих журналах: Nowa SalesPersonnel and ManagementSales ManagerAs Sales Manager