Ведьте переговори так, ніби від цього залежить ваше життя

Кріс Восс, Тал Раз

• Видавництво: МТ Бізнес
• Рік випуску: 2020
• Обкладинка: м'яка з клапанами
• Кількість сторінок: 300

Колишній переговорник ФБР розкриває методи ведення переговорів, які працюють навіть у найскладніших ситуаціях! Кріс Восс неодноразово стикався віч-на-віч із злочинцями, які брали заручників. Виконуючи обов’язки головного переговорника ФБР у міжнародних ситуаціях із захопленням заручників, він випробував описані ним методи на всьому спектрі людських зусиль. У його книзі «Веди переговори так, ніби від цього залежить ваше життя» ідеально поєднується оповідь у стилі трилера з елементами техніки переговорів. Це приведе вас у світ переговорів з високими ставками. Ви знайдете там, серед іншого, напружені розповіді за кадром драматичних подій, що відбуваються на вулицях Гаїті, які кишать бандитами, і дедалі складнішої ситуації пограбування банку в Брукліні. Кріс Восс описує навички ведення переговорів і стратегії, які допомогли йому та його колегам досягти успіху в найскладніших ситуаціях, коли на карту поставлено порятунок життів. Цей переговорник світового рівня покаже вам, як використовувати ці інструменти на робочому місці та в будь-якій іншій сфері життя. У ньому представлено дев’ять ефективних принципів – контрінтуїтивних тактик і стратегій – щоб ви також могли стати переконливішими як у своєму професійному, так і в особистому житті. Це захоплююче читання, сповнене порад, якими можна скористатися негайно — для переговорників, які борються з найважчими ситуаціями, а також для людей, які хочуть краще справлятися з повсякденними конфліктами на роботі та вдома. Адам Грант, професор Уортонської школи бізнесу, автор книг «Бунтарі» та «Віддай і бери», наголошує на важливості емоційного інтелекту, але не на шкоду владі, необхідній для досягнення домовленостей. Цю книгу написав колишній учасник переговорів ФБР — людина, яка не сприймала «ні» як відповідь, — що робить її захоплюючим читанням. Водночас це надзвичайно практична позиція. На його сторінках ви знайдете прийоми, які допоможуть вам домовитися про те, що ви хочете. Даніель. Х. Пінк, автор бестселера Драйв. Абсолютно новий погляд на мотивацію Ваш бізнес – фактично все ваше життя – зводиться до вашої ефективності у вирішальних розмовах. Описані тут інструменти забезпечать вам необхідну перевагу. (…) Це обов’язковий для прочитання моїм працівникам, тому що я щодня використовую уроки з цієї книги і хочу, щоб мої люди робили те саме. Джейсон Маккарті, генеральний директор GORUCK Кріс Восс є одним із найвидатніших практиків переговорів і вчителів у світі. Він є засновником і директором The Black Swan Group, консалтингової компанії, яка навчає співробітників компаній зі списку Fortune 500 і консультує їх у складних переговорах. Восс викладав у багатьох бізнес-школах, включаючи Школу бізнесу Маршалла Університету Південної Каліфорнії, Школу бізнесу Макдоно Джорджтаунського університету, Гарвард, Школу менеджменту Слоуна Массачусетського технологічного інституту та Школу менеджменту Келлога Північно-Західного університету. Тал Раз відкриває великі ідеї та чудові історії, які надихають на зміни людей та організації. Він є відомим журналістом і співавтором бестселера New York Times «Ніколи не їжте наодинці». Коли він не досліджує і не пише, він навчає керівників, читає лекції про сили, що змінюють новий світ праці, і надає редакторську допомогу кільком американським компаніям.

[Марка,9788380872226,4/12/2023 12:53:58]