Психологія продажу нерухомості

Оригінальна назва: Психологія продажу нерухомості

Автор: Grażyna Białopiotrowicz

Видавництво: Poltext

ISBN: 9788375612875

Дата випуску аудіокниги MP3: 2016

Тривалість: 09:17:10

Ціна обкладинки аудіокниги: 34,90 злотих > акційну ціну можна знайти на нашому аукціоні!

Немає сумніву, що робота агента з нерухомості вимагає глибоких знань у багатьох галузях права, фінансів, державного управління, управління нерухомістю тощо. Однак знання сутності - це ще не все. Посереднику, який хоче заробляти на життя своєю професією, потрібні клієнти, які будуть платити за його послуги. Це означає, що його відправною точкою є стосунки з клієнтами та іншими людьми, з якими посередник постійно співпрацює.

Щоб досягти мети побудови власного клієнтського ринку, посередник повинен продемонструвати навички міжособистісного спілкування, які дозволяють йому належним чином встановити стосунки з клієнтом, завоювати його довіру, визнати його потреби, забезпечити їх задоволення та обговорити умови агентської угоди, які задовольняють обидві сторони. Більше того, ніхто інший, крім посередника, бере участь у переговорах щодо умов продажу, купівлі чи оренди нерухомості, не кажучи вже про необхідність вмілого узгодження з клієнтом умов надання послуг. Парадокс полягає в тому, що психологічні знання та навички необхідні посереднику для успішного та успішного виконання професії. Однак у процесі навчання посередників заняття в галузі психології займають лише близько 3% від загальної програми.

Книга базується на більш ніж десятирічному досвіді безпосередньої роботи автора. з посередниками по всій Польщі, в різних конторах нерухомості і великих, і дуже заможних, і дуже маленьких, іноді одноосібних. Співпраця з посередниками охоплювала різні напрямки їх діяльності, але основним напрямком дослідження були клієнти на первинному та вторинному ринках, а також на ринку комерційної нерухомості. Кожен із цих напрямків продажу нерухомості по-своєму специфічний, клієнти мають різні потреби та різне ставлення до співпраці з агентом.

Психологія продажу нерухомості свідчить про те, що процес продажу нерухомості починається з перед тим як клієнт набере номер телефону посередника і відправить запит. Продаж нерухомості починається набагато раніше в свідомості агента, що відображається на його ставленні до себе, інших людей і роботи, яку він виконує. Результати продажу нерухомості визначаються багатьма іншими елементами, на перший погляд не пов'язаними з самим продажем, але мають величезний вплив на його хід. Що це за елементи і як їх можна формувати, виправляти та змінювати, щоб отримати задовільний результат, можна знайти відповіді на ці та багато інших питань.

ПРО АВТОРА

Grażyna Białopiotrowicz психолог, тренер з бізнесу, особистого розвитку та міжособистісних навичок. Автор та реалізатор бізнес-програм щодо професійного обслуговування клієнтів, ефективної міжособистісної комунікації, психології продажів та стратегій соціального впливу. Викладач Варшавської школи економіки. Автор кількох книг,. Створення іміджу в бізнесі та політиці та Мистецтво діяльності, а також багато статей у фахових журналах. Більше інформації на сайті

-------

ПРИМІТКА :: АУДІОКНИГА ПОСТАВЛЯЄТЬСЯ В ЦИФРОВОМУ ВИДРІ. ВИ БУДЕТЕ ЗАВАНТАЖУВАТИ ФАЙЛИ ЛИШЕ З БІБЛІОТЕКИ ВАШОГО ОБЛІКОВОГО ЗАПИСУ ALLEGRO (ПОТРІБЕН ІНТЕРНЕТ-БРАУЗЕР). АУДІОКНИГИ НЕ ДОСТАВЛЯЮТЬСЯ ЕЛЕКТРОННОЮ ПОШТОЮ.

Купуючи аудіокнигу на цьому аукціоні, ви повинні мати обліковий запис Allegro. Також пам’ятайте, що програма Allegro не містить програми для читання аудіокниг і не дозволяє їх завантажувати. Ви завантажуєте аудіокнигу запакованою в один файл *.ZIP - після завантаження її необхідно розпакувати, щоб отримати файли mp3. Ви можете слухати файли на будь-якому пристрої, який підтримує стандарт MP3, наприклад, смартфоні, планшеті чи комп’ютері.

Щоб завантажити аудіокнигу, увійдіть на Allegro, перейдіть на сторінку " мій обліковий запис», потім «мої покупки», там ви знайдете вкладку «Електронні книги» та «Моя полиця». Аудіокнига стане доступною, щойно наша система схвалить платіж.

Ваша аудіокнига захищена водяним знаком і не має DRM. Водяний знак містить інформацію про покупця, надану на Allegro.

-------

Дата випуску аудіокниги: часто день представлення назви для продажу та може не збігатися з датою публікації паперової книги. Додаткову інформацію можна знайти на веб-сайті видавництва.