Продаж, Ніл Ракхем
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 4
Просматривая «Spin Selling, Neil Rackham», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» будет доставлен из Польши и проверен на целостность. В цене товара, указанной на сайте, учтена доставка из Польши. Внимание!!! Товары для Евросоюза, согласно законодательству стран Евросоюза, могут отличаться упаковкой или наполнением.
Продаж, Ніл Ракхем
- Назва : Самостійність віджимання
- Підзаголовок : продати більш ефективно, задаючи правильні запитання в потрібний час < Li> Автор : Ніл Ракхем
- Переклад : Дорота Гаспер
- Видавець : Mt Biznes < /li>
- Дата випуску : 2024-03-22
- Рік випуску : 2016
- Обкладинка : twarda
- Кількість сторінок : 216
- Формат : 141 x 218 мм
- Ширина продукту : 14.1
- Висота продукту : 21.8
- ISBN : 978838231313956 < /li>
- Ширина товару в сантиметрах : 23
Spin - це метод продажу, розроблений на основі аналізу 35 000 комерційних розмов, проведених 10 000 продавців у 23 країнах. Провідні компанії та значно покращили результати їх продажів. Протягом 12 років Ніл Ракхем та його команда проаналізували понад 35 000 торгових переговорів, проведених 10 000 людей у 23 країнах. Результати досліджень показали, що багато методів, розроблених для продажу дешевих товарів, просто не працюють у випадку транзакцій високого значення. Тому Ракхем представляє свій метод Spin®, в якому наступні листи посилаються на запитання:
s - ситуаційне, що приблизно представляє ситуацію, в якій знайдено клієнта (ситуаційні запитання),
P - Проблемне щодо його проблем та труднощів (проблема питань),
і - наслідки щодо наслідків цих проблем (наслідки питань),
n - призводить клієнта до необхідності Пропонованого рішення у задоволенні його потреб (потреба у випробуванні). Ідеї, що містяться в ньому, не тільки цікаві, але й ефективні. Обов’язкове читання. ̶ "Управління продажами та маркетингом"
Книга відкриває нові можливості, і ніхто, хто професійно продає, не повинен пропускати її. ̶ "Техніка продажів"
Необхідне читання для всіх, хто бере участь у продажах чи управлінні відділом продажів. ̶ "Журнал менеджменту маркетингу"
Про автора
Ніл Ракхем - психолог, який має понад 25 років досвіду роботи в якості дослідника та консультанта, який співпрацює з кількома Ведучий світ компаній, включаючи A.T. та Т., Microsoft та IBM. Президент провідної американської консалтингової компанії, що спеціалізується на аналізі та підвищенні ефективності продажів. Він також є автором книг, що доповнюють цю тему: стратегія продажу основних рахунків та управління основними продажами.