Правила Сендлера 49 позачасових правил продажу - Девід Меттсон

Девід Меттсон

Видатний фахівець у галузі психології продажів, засновник тренінгової компанії Sandler Training Девід Х. Сендлер починав не з теорії, а з набуття власного бізнес-досвіду у сфері продажів. Він мав намір дізнатися якомога більше про потенційних клієнтів, щоб зрозуміти, чому вони так поводяться і що спонукає їх робити покупку. Його дослідження та пошуки привели до створення його фірмової системи навчання, яка допомогла багатьом продавцям у всьому світі досягти постійного, надзвичайного успіху.

Книга містить набір доступних, барвистих і переконливих принципів, які є джерелом натхнення та створюють готову до використання систему, яка дозволить відданому продавцеві досягти найкращих результатів у своїй роботі.

Завдяки цій публікації ви дізнаєтесь, серед іншого:

- як поводитися в кожній ситуації продажу, щоб отримати замовлення, і коли краще відмовитися від процесу продажу, - як контролювати процес продажів, керуючи поведінкою потенційного клієнта (перспективи), - чому потенційні клієнти не говорять правду і які питання допоможуть вам відкрити цю правду, - коли і як клієнт повинен відмовитися від пропозиції, яку він / вона просить, - чому надмірна старанність у процесі продажу може зіпсувати ваші стосунки з клієнтом.

Про автора Девід Меттсон є президентом і партнером Sandler Systems, Inc. – міжнародна навчальна та консалтингова компанія, що базується в США. У 1986 році Меттсон познайомився з Девідом Х. Сендлером і захопився філософією, методами та результатами його роботи. З 1988 року він працював у Sandler, а потім став керувати компанією. Меттсон продовжує працювати тренером і консультантом у сферах менеджменту, продажів, міжособистісного спілкування, формування команди та стратегічного планування в США та Європі.

Як він каже: «Це було великим привілеєм вчитися у Девіда Сендлера, а також працювати з ним. Незліченну кількість разів я випадково зустрічав колишніх клієнтів Сендлера, які спонтанно починали декламувати один із його принципів і з нестримним ентузіазмом розповідали про його величезний позитивний вплив на їхню кар’єру. Я сподіваюся, що ця книга так само вплине на вас і допоможе вам змінитися."