Не можна навчити дитину їздити на велосипеді під час лекції

Девід Х. Сендлер, Девід Меттсон

• Видавець: Неочевидно
• Рік випуску: 2023
• Палітурка: тверда
• Кількість сторінок: 248

Опис Нове видання книги Девіда Сендлера, світового бестселера і класики бізнес-літератури, оновлено і доповнено діями в нових ринкових реаліях Девіда Меттсона - наступника Сендлера в навчальній компанії Sandler Training. Революційна програма навчання продажам Sandler Sales System виправдовує застарілість і неефективність традиційних методів продажу та вводить принципи, дотримання яких гарантує успіх у професії продавця. Сендлер, спираючись на досвід власної багаторічної практики та наводячи яскраві приклади, показує, серед іншого, як: - проявляти ініціативу в контакті з клієнтом і використовувати надійні ефективні методи спілкування, - зосереджуватися на клієнті та його потреби замість власного продукту чи послуги, - помітити маніпуляції потенційним клієнтом і впоратися з нещирістю та нещирістю, - поглибити стосунки з клієнтом, не стаючи його безкоштовним консультантом, - оволодіти сімома необхідними етапами процесу продажу (показано в графічна модель «підводного човна Сендлера»), - використовуйте інтернет-портали для пошуку та оцінки потенційних клієнтів, - укладіть із замовником «авансовий контракт», який гарантує ефективне використання часу, який йому приділяється, - покращте власне ставлення та поведінка - які є умовою успіху в продажах - і формують мотивацію. Поточне видання було доповнено порадами щодо використання системи Sandler у корпоративних продажах, а також включено останні тематичні дослідження, взяті з практики Sandler Training. Реципієнти До групи людей, для яких книга стане цінною підмогою у розвитку професійної кар’єри, входять усі зацікавлені в радикальному покращенні результатів продажів – співробітники всіх рівнів як малих, так і великих компаній.

[Марка,9788366402881,2/23/2024 13:18:31]