Але врахуйте цей факт: 20 відсотків найкращих продавців здійснюють 80 відсотків продажів, незважаючи на перешкоди. Вони досягають передбачуваних і чудових результатів у мінливому середовищі. Ви зможете приєднатися до них, коли оволодієте найкращими техніками продажів!

Автор книги — всесвітньо визнаний гуру продажів, чия особиста історія «від лахміття до багатства» спонукає продавців відмовитися від хаотичної діяльності та зосередитися на тому, що те, що дійсно працює.

Unlimited Sales Success — це біблія професійного продавця, яка містить найважливішу та корисну інформацію. Брайан Трейсі у співпраці зі своїм сином, менеджером з продажу Майклом, викладає основи торгівлі в сучасному складному світі, де міжособистісні стосунки є найважливішими. Автори виділяють найкращі практики найуспішніших професіоналів, зокрема:

- сім способів виявити (і уникнути) клієнта, який навряд чи досягне успіху,

- розумові вправи, які дозволяють вам перетворити відмову на іскру інтересу,

- як поєднати стосунки, консультації та освітні продажі,

- яке найвагоміше запитання ви можете поставити клієнту,

- практичні поради щодо покращення презентації та потроєння продажів,

- ефективний інструмент, який дозволяє миттєво перетворювати небайдужих людей на клієнтів,

- що говорити, коли клієнт скаржиться на ціну,

- чому "я подумаю" "про це" означає "до побачення" мовою клієнта - і як уникнути цих слів,

- 7 ключових прийомів, які відповідають за 90 відсотків успішних транзакцій,

- як отримати повторні покупки в нашому «суспільстві рекомендацій»,

- реальні причини, чому клієнти не роблять покупка,

- стратегії, які дозволять вам перейти від малоефективних дій до високоефективних,

- як подвоїти кількість часу, який ви проводите віч-на-віч з перспективами та як отримати від цього користь,

- і багато, багато іншого!

Запитання для самооцінки, приклади діалогів, приклади, що показують найкращі практики в дії, корисні вправи та натхнення, яким славиться Брайан Трейсі, - усе це змусить вас легко оволодіти безцінними ідеями та техніками.

Всі великі продавці починали знизу, у них не було ні навичок, ні почуття безпеки. Вони піднялися на вершину не тому, що використовували якісь «трюки» чи «секретні методи», а завдяки оволодінню перевіреними навичками, які забезпечують продуктивність і заробіток, про які ви завжди мріяли. Вивчіть основи та насолоджуйтеся своїм шляхом до вершини.

БРАЙАН ТРЕЙСІ — президент і генеральний директор Brian Tracy International, компанії, що спеціалізується на навчанні та розвитку окремих осіб і організацій. Він є всесвітньо визнаним тренером із продажів, який навчив більше людей у ​​багатьох галузях і країнах, ніж будь-який інший тренер. Він також є автором 55 бестселерів, які були перекладені на 38 мов. Він живе в Солана-Біч, Каліфорнія.

МАЙКЛ ТРЕЙСІ є віце-президентом із продажу та розвитку бізнесу в Analog Analytics, компанії SaaS (програмне забезпечення як послуга), яку придбала sp� у травні 2012 року.