ТОТАЛЬНИЙ РОЗПРОДАЖ -75%!!!

79,90 злотих -------> 19,90 злотих

Як керувати командою продажів і вижити. Посібник для менеджерів з продажу та продавців

+

Інструменти менеджера з продажу в розвитку команди продажів: хороші інструменти – це повторюваність, безперервність, систематичність

Автори: Анджей Нємчик, Єжи Паснік

Сторінки: 214 і 85

Палітурка: тверда обкладинка

Книги нові

79,90 злотих ---> 19,90 злотих

Польські реалії, польські приклади, нові методи

• Завдання менеджера з продажу та продавця: від коучингу – до зупинки падіння продажів
• Помилки, які найчастіше припускаються менеджери з продажу та менеджери з продажу
• Умови роботи менеджерів з продажу та директорів з продажу в Польщі

Якщо ви менеджер з продажу або відділ продажів менеджер, ви боретеся на передовій: начальство приділяє вам пильну увагу, спостерігає, а колеги постійно підвищують планку конкуренції. Ваше завдання – тримати все під контролем: виконувати плани продажів, мати справу з клієнтами та колегами, а іноді й керувати командою. Не можна дивуватися: ситуація швидко змінюється, і виграє той, хто зможе вижити.

Однак не завжди зрозуміло, які рішення є найкращими в тій чи іншій ситуації. Не купуйте університетський підручник, щоб вивчити їх – поки ви його прочитаєте, може бути надто пізно. Вам потрібна карта лінії фронту, яка швидко виведе вас на слід. Завдяки цьому ви усвідомите, в якому становищі ви перебуваєте і які у вас є можливості. Іншими словами, вам потрібна ця книга. Автор прямо пише про реальні умови роботи польського продавця та торгового директора – маніпуляції, постійну загрозу втрати роботи, жорстку конкуренцію та конфлікти – і як з ними боротися. У книзі багато корисних спостережень і на реальних прикладах розглядаються методи і техніки продажу. Прочитайте та дізнайтеся:

• що мотивує польських продавців,
• як будувати команди продавців – підбирати людей, впроваджувати принципи співпраці, створювати зв’язки,
• як розвинути свої компетенції,
• як поводитися з торговими представниками,
• які помилки найчастіше роблять менеджери з продажу,
• як зберегти найкращі торгові представники в компанії,
• як боротися з такими проблемами, як входження в нову компанію, погіршення результатів продажів, потрясіння в команді продажів.