Marketing w przedsiębiorstwie - ujęcie operacyjne

Назва:  Маркетинг на підприємстві - операційний підхід.

Автори:  Czubała Anna, Niestrój Roman Emanuel, Pabian Angelika M.

Видавець:  Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne S.A.

ISBN:  978-83-208-2381-3

Місце та рік видання:  Варшава, 2020

Видання:  I

Кількість сторінок:  196

Формат  B5

Опис

Книга складається з шести розділів.

У першому розділі коротко пояснюється походження, сутність і соціально-економічна роль маркетингу.

У Зокрема, приділено увагу передумовам формування сучасного

маркетингу, основним принципам і цілям маркетингу та необхідності розмежування стратегічного

та операційного рівня склад маркетингових інструментів. У наступному підрозділі йдеться про специфіку споживчого маркетингу (B2C) і т.зв промисловий маркетинг

орієнтований на бізнес-клієнтів (B2B). Розділ закінчується синтетичним обговоренням

еволюції маркетингових концепцій, беручи до уваги мінливі завдання та роль маркетингу

на підприємстві та технологічні передумови для розвитку маркетингу .

Міркування другого розділу є розширенням базового для маркетингової концепції

правила S-T-P (сегментування-націлювання-позиціонування). Розглядається сутність і значення сегментації, критерії сегментації ринку споживчих і промислових товарів, основні процедури

сегментації. Велику увагу було приділено факторам, що визначають правильне

виокремлення сегментів та оцінку їх привабливості як цільового ринку компанії.

У розділі розглядаються масові, диверсифіковані та концентровані маркетингові стратегії

індивідуальний. Глава закінчується міркуваннями, що пояснюють сутність, цілі, критерії

та стратегії позиціонування товарів (брендів) на цільовому ринку.

У третій главі розглядається політика пропозиції компанії. Визначено поняття

товару, його основні ознаки, наведено класифікації споживчої

та промислової продукції. Характеристики окремих фаз життєвого циклу товару включають

обсяг продажів, витрати, прибуток, тип покупців, конкуренцію, цілі просування. Глава

представляє компоненти продуктового портфоліо та матрицю BCG. Велика увага приділялась

роз'ясненню важливості бренду, упаковки та ціни як елементів пропозиції товару та його

диференціації серед конкурентів. Уся дискусія завершується темою гарантії та гарантії.

Четвертий розділ присвячений політиці компанії щодо дистрибуції, яка розуміється як набір рішень

і заходів, які дозволяють досягти пропозиції компанії кінцеві покупці

w відповідне місце, час і умови. Предметом детального опису є

система дистрибуції компанії, її цілі, структура та фактори, що визначають вибір

транзакційних і логістичних каналів дистрибуції. У характеристиці каналів було приділено увагу сутності, важливості та детермінантам розвитку електронних каналів дистрибуції та сучасних логістичних рішень. В останньому пункті глави розглядаються фактори, що визначають зміни в структурі та розвитку стратегій багатоканальної дистрибуції.

У п’ятій главі представлені цілі та інструменти ринкової комунікації компанії.

Предметом детального розгляду є реклама, стимулювання збуту і PR.

наведено основні завдання, які виконують ці інструменти, класифікацію рекламної та PR-діяльності, заходи стимулювання збуту. У зв’язку зі зростаючим значенням Інтернету як засобу комунікації, було обговорено специфіку маркетингової комунікації в Інтернеті, яка є природним наслідком інформаційного суспільства.

Останній розділ книги містить обговорення основних корисних заходів при аналізі,

плануванні та контролі маркетингової діяльності на підприємстві. Ці інструменти

особливо корисні в управлінні