Ключове управління обліковим записом. Підготовка до
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 100
Заказывая «Управление ключевым счетом. Подготовка к», вы можете быть уверены, что данное изделие из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» вы получите через 5-7 дней после оплаты. Товар будет доставлен из Европы, проверен на целостность, иметь европейское качество.
Ключове управління обліковим записом. Підготовка до переговорів
Прийняття рішення про співпрацю з ключовими клієнтами (їх вибір, як правило, є наслідком стратегії компанії) є перспективним ефектом протягом багатьох років. Основою співпраці між сторонами є угоди та договори, які є результатом проведених переговорів. Ось чому дуже важливо, щоб люди, відповідальні за співпрацю з найважливішими клієнтами, тобто ключових менеджерів облікових записів (з боку продажів) та покупцями (з боку покупок), щоб опанувати мистецтво переговорів та отримати компетенції професійних переговорників, Тому що успіх їхньої компанії залежить від цього. Krzysztof Kałucki. Автор провів дослідження, які дозволяли розробити універсальну модель підготовки до переговорів у відділах, що стосуються співпраці з ключовими клієнтами. У книзі він представив три можливості використання універсальної моделі та призначений кожному з них умовами впровадження. що повинен мати сучасний професійний переговорник. У ньому представлені переговори про стратегії та інструменти, які сприятимуть менеджерам та купці ключових рахунків.
Специфікація
Дата випуску: 19.03.2021
Формат: 148 мм х 210 мм
Luminaire: м'який з крилами
Кількість сторінок: 348