Управление коммерческими проектами: руководство по продаже и предоставлению профессиональных услуг

Продать и доставить проект удовлетворенному клиенту и получить прибыль — сложная задача. Менеджер проекта и автор Робин Хорнби считает, что нынешние стандарты игнорируют это и плохо понимают профессионалы в этой области. Управление коммерческими проектами призвано исправить этот недостаток. Являясь уникальным практическим руководством для менеджеров проектов и бизнеса, оно предлагает практические рекомендации, а также множество поясняющих иллюстраций, полезных методов, проверенных контрольных списков, примеров из реальной жизни и тематических историй. Это придаст менеджерам проектов необходимый импульс уверенности и даст им преимущество в выполнении их ответственной роли по мере того, как они будут работать «по контракту». В основе подхода Робина лежит жизненный цикл продаж и поставок поставщикам, который обеспечивает основу для бизнес-контроля проектов. Уникальные элементы включают интеграцию жизненных циклов проекта покупателя и поставщика, преобразование управления проектом в циклический набор функций для руководства работой проекта, а также повышение уровня оценки рисков из набора инструментов проекта до фундаментального процесса контроля. Помимо управления проектами, книга предлагает комплексный шаблон для компании, чей бизнес занимается реализацией проектов. Это практическое руководство для менеджеров проектов и бизнеса, работающих в коммерческой среде и ищущих практические рекомендации по реализации проектов и организации своей компании.