Techniki Negocjacyjne.
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 5
Заказывая «Techniki Negocjacyjne.», вы можете быть уверены, что данное изделие из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» вы получите через 5-7 дней после оплаты. Товар будет доставлен из Европы, проверен на целостность, иметь европейское качество.
Техники ведения переговоров
Книга целиком посвящена убеждению, которому мы подвергаемся каждый день. Автор (профессиональный переговорщик и активный бизнес-тренер) описывает более 130 техник влияния и не призывает к использованию ни одной из них. Книга уникальна, потому что она на практике показывает, как распознать и защитить себя, когда мы подвергаемся убеждению. Это мир убеждения, к которому можно относиться с долей скептицизма. Хотя название звучит провокационно, автор пытается донести до читателя, что каждый из нас использует даже самые изощренные приемы переговоров, сам того не осознавая. Не существует волшебного набора приемов переговоров, который обеспечит успех в любых переговорах. Основной посыл книги основан на двух простых принципах: - Не ждите, что будете использовать приемы, но научитесь распознавать их, чтобы при необходимости защититься от них. - Не привязывайтесь к любимым и проверенным техникам, потому что они лишь ограничивают вашу способность воспринимать истинную реальность. Написав эти слова, автор пословично «подмигивает» читателю, улыбаясь тому, как просто давать названия явлениям и процессам, происходящим во время переговоров. Некоторые из описанных в книге приемов широко известны, другие же созданы и лишь отражают распространенные ситуации, которые могут возникнуть в ходе переговорного процесса. Автор в прозрачной форме пытается дать читателю понять, что у всех нас по определению есть проблемы с: задавать вопросы, слушать с пониманием, говорить «нет» и вести себя молча. Вам просто нужно сломать этот стереотип, чтобы стать самым эффективным переговорщиком в мире. Точка зрения автора может показаться интересной и удивительной для человека, который является профессиональным переговорщиком и ежедневно на протяжении почти 20 лет подвергается уговорам. С одной стороны, цель книги — побудить читателя задуматься об универсальных и простых инструментах убеждения и дать понять профессиональным переговорщикам, что не существует ситуации, в которой мы могли бы держать все под контролем. Автор акцентирует внимание главным образом на собственном опыте и наблюдениях в ходе переговорных процессов, а также на отчетах участников тренингов, рассказывающих свои истории.
EAN: 9788380856424
Издатель:
11972461
11972461