Год издания: 2011

Переплет: буклет

Количество страниц: 256

Формат: 15,5х23 см

искусство маркетологии

Яцек Котарбиньский

Кто такой специалист по рынку? Человек, который профессионально создает рынки и управляет ими. Создание ценности на этих рынках с точки зрения клиента, владельца компании и сотрудника. Чтобы стать полностью образованным маркетологом, вы должны понять и принять тот факт, что маркетинг не направлен на обман других людей. Его цель – формирование реальных ценностей, потому что сегодня это становится залогом построения позитивных отношений в бизнесе...

(из блога автора)

Не надо беспокойтесь об этом, «что скажет рынок» — создавайте свое!

Мир немного изменился за последние годы. Когда речь идет о бизнесе и экономике, можно даже сказать, что произошла революция. Из индустриального общества мы превратились в информационное общество. Как потребители, мы больше не являемся пассивными получателями маркетинговых сообщений. У нас есть сила создавать и разрушать бренды, наше мнение имеет значение, наш голос имеет (довольно небольшой) вес. Вам необходимо понимать наши потребности, прислушиваться к нашим словам и вести с нами диалог. Нет смысла пытаться убедить нас, что что-то великолепно, если это не так, или что что-то естественно, если оно светится химикатами. Не стоит на нас обижаться, если мы справедливо критикуем качество предлагаемых нам товаров и услуг. К сожалению, многие компании, организации и политики до сих пор этого не понимают.

Эта книга не о маркетинге. И в то же время речь идет о новой идентичности маркетинга. Это не так, если понимать маркетинг в духе 20-го века, как инструмент, позволяющий продать что-либо любой ценой. Если вы хотите заработать на продукте, услуге или идее и при этом понимаете, что то, что вы предлагаете, не стоит своих денег – эта книга не для вас и не поможет вашему бизнесу. Однако, если вы знаете, что предлагаете ценность, и хотите создать для нее рынок: приобрести группу клиентов, которые в ней нуждаются, улучшить ее благодаря двусторонней коммуникации, короче говоря, если вы понимаете маркетинг с точки зрения XXI века, это Книга для вас и должна стать вашей обязательной к прочтению! Прочтите ее, если хотите понять маркетологию – искусство создания ценных рынков и управления ими.

Яцек Котарбинский – признанный авторитет в мире маркетинга. Победитель конкурса Onet.pl «Блог года 2012» в категории «Профессиональные и корпоративные блоги». Блогер «Harvard Business Review Polska». На протяжении 23 лет он практически поддерживает компании в развитии их конкурентоспособности, инноваций и маркетинга. Бизнес-тренер, коуч и консультант по менеджменту. Его электронная книга «Искусство маркетинга» всего за четыре месяца заняла второе место на iTunes в категории «Бизнес и финансы». Учился в Германии, Австрии и Польше. Аспирант Гданьского университета. Преподаватель Questus/Chartered Institute of Marketing, Университета Козьминьского, Университета WSB, Гданьского университета.

Содержание

Глава 1. Закваска, то есть крепкая водка

Глава 2. Привязанности на выбор

• Начало
• Неосязаемость
• Новое общение
• Ловушки манипуляции
• Многомерный рынок
• Сила ценности
• Мозговая смесь
• Социотехнически отмеченная
• Пионеры маркетологии
• Эти чертовски богатые люди.
• Продажи стоят на месте.
• Рыночный самосвал.
• Мания прибыли.
• Рыночный пейзаж.
• Раздевалка для лица
• Мысли фальшивомонетчиков
• Раскраска
• Чума века
• Драмарины
• Амбициозная реклама
• Манеризируется влиянием
• Наличные или деньги?