3237609

в небольших шагах к успеху продаж, вы согласитесь с заявлением о том, что работа продавца повторяется? Конечно, продукты и услуги отличаются друг от друга. Конечно, клиенты могут быть разными. Темперамента продавца - ваш, мой, его и ее - также не идентичны. Тем не менее, каждый процесс продаж содержит более или менее одни и те же компоненты: вам нужно подготовиться к продаже, связаться с клиентом, затем встретиться с ним, понять его ожидания и потребности и, наконец, ответить на них. Эффективный продавец знает, что для продажи вам нужно говорить на языке решений и льгот, пока продажа не будет закрыта. Вспомогательные отношения с жестом должны предложить клиенту что -то дополнительное и обеспечить, чтобы теория торговли почувствовала, и как насчет практики? Павел Музициссин, автор руководства, после многих лет работы в секторе продаж заметил, что разница состоит из ... безделушек. Небольшие изменения, которые дают измеримые, впечатляющие эффекты. Он назвал эти изменения, он сгруппировал их, в зависимости от того, на каком этапе продаж они могут быть полезны, и начал использовать их - как в его собственной деятельности, так и во время обучения на трудоустройстве, то есть двойных посещения клиентов с трейдерами, которых он обучал. Поэтому знания и задачи, которые вы найдете в его книге, были проверены в коммерческой практике и подтверждены - изменение многих небольших привычек продаж фактически приносит большие коммерческие успехи!