Продажа услуг

Ежи Гжибовский

Продажа услуг регулируется несколько иными правилами, чем продажа товаров – услуги обычно носят менее «материальный» характер, что вызывает повышенную неопределенность для потенциального клиента. Как подготовить предложение, чтобы убедить клиента? Как проводить встречи с клиентами и презентовать предложение, чтобы увеличить шансы на получение заказа? Как построить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами? Об этом, помимо прочего, мы пишем в этой книге[...] УСЛУГИ – это практическое руководство для всех компаний, продающих услуги, как в чистом виде, так и в сочетании с товарами. В книге представлены различные стили продаж, встречающиеся в сфере услуг. У вас будет возможность проанализировать свой собственный стиль продаж и получить советы о том, как его развивать для достижения гораздо лучших результатов. Мы также консультируем, как работать с клиентами, имеющими разные стили покупок. Кроме того, представлены факторы, повышающие рентабельность и эффективность продаж. Мы также консультируем по вопросам проведения встреч и работы с ключевыми клиентами, новыми клиентами и т. д.

Состояние книги

Ниже описано состояние книги ↓

КАК НОВЫЙ

Ни один из вышеперечисленных визуальных или механических дефектов не влияет на полное содержание книги или возможность прочитать ее полный текст.