Консультативная продажа Энтони Яннарино
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 100
Покупая «Консультативная продажа Энтони Яннарино», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «[rubrica_name]» вы получите в срок 5-7 дней после оплаты. Товар будет доставлен из Европы, проверен на целостность, иметь европейское качество.
Консультативная продажа
Я знаю то, чего вы не знаете, и я хочу поделиться им с вами
Согласно Forrester Consulting 68 % покупателей B2B предпочитают получать информацию в Интернете самостоятельно, чем контактные продавцы. Это связано с тем, что - как утверждает более половины, торговые представители обычно предоставляют бесполезные материалы и больше сосредоточены на форме, чем на содержании. мы обречены на неудачу перед встречей с клиентом? Никогда в жизни!
Энтони Яннарино представляет подробный план действий, который позволяет вам добиться успеха в продажах. Он учит торговцев и всех, кто продает услуги и продукты своей компании, как обучать клиента быть лишь шагом перед ним и как подходить к каждой транзакции, чтобы создать свой авторитет, не уменьшая авторитет клиента.
этого одного шага достаточно, чтобы клиент относился к нам как к деловому партнеру и признает эксперт. Яннарино указывает на конкретные правила и инструменты, которые позволили бы продавцу стать авторитетом в глазах клиента и покажет ему решения, которые он не может видеть.
В дополнение к стратегии, тактике и сценарию разговоров, вы также найдете фразы, необходимые для контакта с клиентами, в том числе те, которые не уменьшат полномочия клиента, но будут указывать на его слабости. Вы узнаете, как вести клиентов с плохой позиции, в которой они оказались из -за плохих решений, неуместного понимания рынка или просто неудачи, до позиции, в которой они будут сильными. Контекст
· Выделиться в разговоре по продажам
· Помогите покупателю на каждом этапе удовлетворения его потребностей.
- это книга для всех специалистов, участвующих в продаже продуктов и услуг клиентам компании - разумные, эффективные и основанные на правилах, которые окажут непосредственное влияние на результаты. Это также необходимо прочитать для руководства, менеджеров и специалистов по операционным, которые хотят улучшить свои навыки продаж.
Энтони Яннарино показывает, как получить определенное конкурентное преимущество на сегодняшнем переполненном рынке. Его методология «One-Up» полностью меняет правила игры.
-jeb Blount, генеральный директор по продажам Gravous и автор книжного питания EQ
Энтони Яннарино является вторым лучшим автором продаж в мире. Это его лучшая работа!
- Джеффри Гитомер, автор Библии продавца и буклета красного продавца
«Я знаю то, чего вы не знаете», - отличная стратегия. В этой книге представлены методы и тактику действительно консультативного подхода. Вы должны прочитать это!
- Крис Шампанский, генеральный директор Champagne Consulting Group Inc.
Энтони Яннарино продает в течение нескольких десятилетий. Он руководил командами в индустрии трудоустройства с высоко коммерциализированной работником. Он заметил, что самой сильной особенностью продавца является его способность создавать ценности для потенциального клиента во время разговора. Он проводит большую часть своего времени на написание, выступая, проводя семинары и помогая торговым организациям в трансформации их традиционного подхода к современному подходу, основываясь на ценностях здания, которые ценят покупатели и что приводит к увеличению доходов. Он является автором книги, единственное руководство по продажам, которое вам нужно.
Спецификация
Номер выпуска: 1
Дата выпуска: 20.09.2024
Формат: 141 мм x 215 мм
Переписка: Используя. По -настоящему консультацииКоличество страниц: 304
Перевод: anita doroba