Sandler Enterprise Selling (PB)

• Автор: Маттсон, Дэвид Х.
• Размеры: 15.2 x 1,3 x 22,9
• Язык: английский: опубликован; Английский: оригинальный язык; Английский
• ISBN: 9781265861100

Комплексная 6-этажная программа продаж от Sandler Training-«20 лучших тренировочных компаний по продажам», продавая журнал Power конкурентоспособным, преследуя крупные, сложные учетные записи, возможно, является самой большой проблемой для продаж команд. Чтобы держать заветных клиентов и получить новые, вам нужна система, чтобы выиграть бизнес с прибыльными корпоративными клиентами, эффективно обслуживать их и развивать отношения с течением времени. Вы начинаете с продажи Sandler Enterprise. Единственная система продаж предприятий, основанная на проприетарной методологии системы продаж Sandler, созданной Дэвидом Х. Сэндлером, эта практическая, пошаговая книга разработана специально для продажи команд, приверженных высоким достижениям в корпоративной среде. Мощные шесть этапов программы помогут вам: 1. Установите базовую линию для успеха для каждой территории и учетной записи. Решения, которые непосредственно удовлетворяют потребности вашего клиента 5. Предложите свое решение и достичь достижения 6. Обслужение и сатиш вашего клиента, зарабатывая право на развитие бизнеса на каждом из этапов подавляет ключевой кусок головоломки в закупоре, Командовая команда Sandler Enterprise Products (SES) процесс. С проверенными методами обучения в этой книге вы сможете использовать, чтобы выиграть, выращивать и обслуживать корпоративных клиентов. Вы узнаете, как освоить 13 Инструментов по продаже, целостные для вашего инструмента планирования учетной записи KARE, инструмента Booster Booster, инструмента LinkedIn Levers и инструмента удовлетворенности, ориентированного на клиента. Вы обнаружите практические решения для чрезвычайно сложных проблем в предпринимаемых организациях - расширенных циклах продаж, широких сетей покупателей или значительных инвестиций в выпускники. Преодоление уникальных вызовов ARESE представляет большие мастерства для продажи команд. Продажа Sandler Enterprise обеспечивает структуру, необходимую для прежней на предпринимательской арене, выигрывает, выращивает и сохраняет основные счета. Примечание: это те же принципы обучения, которые учатся десяткам из трех руководителей продаж каждый год в более чем 200 учебных компаниях Sandler по всему миру. Если вы хотите оставаться конкурентоспособным на арене предприятия, вам нужно тренировать, учиться и читать Sandler Enterprise