Психология продаж - путь к агентности, независимости и деньгам (Эксклюзивное издание + аудиокнига mp3)

Автор: Матеуш Гжесяк

Издательство: Onepress

Год выпуска: 2017

В комплект входит компакт-диск: 1

ISBN: 978-83-283-3470-0

Формат: 140x208

Обложка: твердая b>

Страниц: 192

Книга новая

59,00 зл. --- > 39,50 злотых

Новое эксклюзивное издание с аудиокнигой!

Распродажи повсюду. Каждый из нас каким-то образом продаёт себя – через свой образ, эмоции и истории. Родитель продает ребенку стратегии совладания с реальностью, а партнеры делают друг другу предложения продукта светлого будущего. Преподаватель продает знания ученикам и, если все сделано хорошо, влюбит их в предмет, способствуя выбору жизненного пути. Кандидат на работу продает своему боссу историю о том, как он изменит свою компанию, точно так же, как мужчина продает женщине видение того, что, если она решит вступить с ним в отношения, она будет счастлива. Продажи есть повсюду, и рынки: супружеский, экономический, интеллектуальный, эмоциональный и семейный по своим основам не отличаются друг от друга, поскольку каждый из них основан на взаимодействии двух субъектов, один из которых имеет ценностное предложение для другого. .Матеуш Гжесяк, основываясь на практических психологических знаниях, собственном многолетнем опыте международных продаж и наблюдениях за наиболее эффективными специалистами по продажам, разработал универсальную модель продаж: MasterSales. В первой части, Внутренняя игра, объясняются правила построения имиджа и использования языка тела, чтобы произвести наилучшее впечатление. Вторая часть — Игра в отношения — обучает методам построения отношений и доверия, а также определению потребностей потенциального клиента. Третья часть — Игра в продажи — непосредственно касается инструментов закрытия продаж. Каждый из этих инструментов описан и представлен таким образом, чтобы им мог сразу воспользоваться как профессиональный продавец, так и каждый, кто осознает, что продажи – один из важнейших жизненных навыков