Однажды вам было интересно, что на самом деле можно договориться? Что ж, суть переговоров - конфликт. В процессе, который приведет к соглашению, необходимо достичь целей, которые различаются для каждого из них. Они должны быть разными - если бы они были идентичны, нечего было бы вести переговоры. Вот первая истина, которую следует понимать, прежде чем присоединиться к переговорам . Второе звучит следующим образом: переговоры начинаются намного раньше, чем когда мы садимся к ним. Основой для ведения переговоров о договоре, соглашении и будущих договоренностях является прошлое - история переговоров до сих пор, бренд, с которым мы сидим за таблицей разговоров, рыночной позиции, репутации и т. Д. Влияние переговоров не будет ограничено условиями самого договора. Они будут длительными, возможно, даже влияют на форму компании в последующие годы.

Это всего лишь два из многих переговоров истин, которые вам нужно реализовать, прежде чем начать вести переговоры о чем -либо на работе, личной жизни или социального пространства. Потому что мы постоянно ведем переговоры. Каждый разговор, во время которого мы хотим достичь соглашения с кем -то, - это переговоры. Если, конечно, у нас не было отдельных предложений ... но вы уже знаете это. Теперь пришло время познакомиться с другими правилами, регулирующими процесс профессионального делового общения. Paweł Kowalewski, опытный тренер по переговорам, посредник, управление и эксперт по продажам, представит их в своей книге. Благодаря этому учебнику вы не только поймете психологические основы переговоров, но и научитесь использовать приобретенные знания, чтобы умственные процессы, происходящие в сознании вашего партнера по переговорам, всегда работали в вашу пользу.

Как давний руководитель отдела кадров в крупнейших компаниях в Европе, я все больше и больше ценю искусство профессиональных внутренних переговоров. В книге Paweł Kowalewski профессиональные переговоры можно найти в этой области много практических советов. Благодаря полной ответственности, я могу порекомендовать его сотрудникам каждой компании, в частности, отделения HR, управленческие и торговые отдела.

Как RSM, я много лет работал с Paweł Kowalewski. Благодаря его советам и рекомендациям по переговорам, мне удалось решить очень сложные проблемы много раз и, как следствие, продавать быстрее и больше. По моему мнению, профессиональные переговоры должны быть обязательно прочитать каждого человека, который заботится о эффективности и эффективности процесса продаж.

Я ценю очень практический опыт Павела Ковалевски и множество ссылок на ситуации в жизни, которые мы можем найти в книге. Этот подход позволяет вам использовать приобретенные знания в бизнесе с полной осведомленностью. Я рекомендую книгу всем, независимо от департамента, в котором они работают, или роль, которую они играют. Общение, включая переговоры, является ключом к соглашению, эффективности, а также удовлетворению.

Paweł Kowalewski, на мой взгляд, лучший эксперт в области переговоров в Польше. В течение многих лет мы сотрудничали в рамках инновационных аспирантов в Академии менеджера. Семинары Павела восхищаются слушателями. Его подход к переговорам современен, относится к текущим открытиям психологии, социальных и коммуникационных изменений, и, прежде всего, является сущностью практики наиболее эффективных переговорщиков. И это также его уникальная книга: ожидаемая, чрезвычайно актуальная - я думаю, что Magnum Opus станет одним из исследований, посвященных переговорам в нашей стране!

& nbsp;