Продавайте как претендент. Стратегии контроля общения с клиентом

Авторы: Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Издатель: Onepress

Год публикации: 2016

Перевод: Джоанна Сугиеро

ISBN: 978-83-283- 1793-2

Формат: 158x235

Страниц: 272

Обложка электронной книги цена: 39,90 злотых > Акционную цену вы найдете на нашем аукционе!

ЦИФРОВАЯ ВЕРСИЯ: ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА

Форматы: PDF, EPUB, MOBI

Секрет успеха продаж во многом зависит от продавца. Есть чрезвычайно талантливые люди, которые, независимо от обстоятельств, добиваются результатов значительно выше среднего. Даже когда внешние условия крайне неблагоприятны, эти превосходные продавцы способны совершать сделки с большой эффективностью. Интересно, что их успехи зависят не от построения отношений с клиентом, а от умелого взятия разговора под контроль и адаптации продающего сообщения к конкретным потребностям и целям клиента.Авторы книги провели обширное, исчерпывающее исследование группы. тысяч продавцов, работающих в различных отраслях и местах. Получается, что каждого продавца можно отнести к представителю одного из пяти профилей, но только один профиль — Челленджер — всегда достигает результатов значительно выше среднего. Более того, навыки и подходы претендентов можно определить, описать, а затем научить других делать то же самое. Это означает, что практически каждый, вооружившись этими знаниями и навыками, может значительно улучшить свои результаты. Благодаря этой книге:

• вы научитесь распознавать отдельные профили продаж, в том числе Challenger
• вы научитесь обучать своих сотрудников модели продаж «Челленджер», формировать команду «Челленджеров» и управлять ею
• вы научитесь грамотно преподносить свою точку зрения клиенту, адаптировать свое сообщение к собеседнику и контролировать процесс переговоров
• вы научитесь эффективно контролировать процесс продаж
• вы узнаете наиболее важные принципы коучинга продаж

Challenger Модель – ваш успех в продажах!

Мэттью Диксон — исполнительный директор, а Брент Адамсон — управляющий директор CEB. Это имя неоднократно встречается на страницах этой книги. Это ведущая консалтинговая компания, сочетающая в себе лучший опыт тысяч компаний-партнеров с передовыми методологиями исследований и возможностями анализа человеческого капитала. Диксон и Адамсон во многом ответственны за успех CEB, а результаты исследований и выводы, представленные в этой книге, можно назвать прорывом в истории продаж!

-------

ПРИМЕЧАНИЕ: ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА ПОСТАВЛЯЕТСЯ В ЦИФРОВОЙ ФОРМЕ. ВЫ БУДЕТЕ СКАЧИВАТЬ ФАЙЛЫ ИЗ БИБЛИОТЕКИ ТОЛЬКО В СВОЕЙ АККАУНТЕ ALLEGRO (ТРЕБУЕТСЯ ВЕБ-БРАУЗЕР). МЫ НЕ ДОСТАВЛЯЕМ ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ.

При покупке электронной книги на этом аукционе вам необходимо иметь учетную запись Allegro. Также помните, что приложение Allegro не включает в себя программу для чтения электронных книг и не позволяет загружать электронные книги. В зависимости от форматов читать скачанные файлы можно на: читалке (Kindle, PocketBook, Onyx, Kobo и других), смартфоне, планшете или компьютере.

Предоставлены доступные форматы электронных книг. в описании названия.

Чтобы скачать электронную книгу, войдите на сайт Allegro, перейдите на вкладку «мой аккаунт», затем «мои покупки», там вы найдете вкладку «Электронные книги» и «Моя полка». Электронная книга станет доступна после подтверждения платежа нашей системой.

Ваша электронная книга будет защищена водяным знаком и не имеет DRM. Водяной знак содержит данные покупателя, предоставленные на Allegro.

-------

Дата выпуска электронной книги часто указывается день появления книги в продаже и может не совпадать с датой публикации бумажной книги.