Spin Selling, Neil Rackham
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 4
Просматривая «Spin Selling, Neil Rackham», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» будет доставлен из Польши и проверен на целостность. В цене товара, указанной на сайте, учтена доставка из Польши. Внимание!!! Товары для Евросоюза, согласно законодательству стран Евросоюза, могут отличаться упаковкой или наполнением.
Spin Selling, Neil Rackham
- title : Spin Selfing
- subtitle : продавать более эффективно, задавая правильные вопросы в нужное время
- Автор : Нил Рэкхэм
- Перевод : Дорота Гапер
- Издатель : mt biznes < /li>
- Дата выпуска : 2024-03-22
- Год выпуска : 2016
- Обложка : twarda
- Количество страниц : 216
- Формат : 141 x 218 мм
- Ширина продукта : 14.1
- Высота продукта : 21,8
- isbn : 978838231313956 < /li>
- Ширина товаров в сантиметрах : 23
Spin - это метод продаж, разработанный на основе анализа 35 000 коммерческих разговоров, проведенных 10 000 продавцов в 23 странах. Ведущие компании и значительно улучшили результаты их продаж. В течение 12 лет Нил Ракхэм и его команда проанализировали более 35 000 торговых переговоров, проведенных 10 000 человек в 23 странах. Результаты исследований показали, что многие методы, разработанные для продажи дешевых товаров, просто не работают в случае транзакций с высоким значением. Поэтому Рэкхэм представляет свой метод Spin®, в котором следующие буквы относятся к вопросам:
s - ситуативная приблизительно представляя ситуацию, в которой найден клиент (ситуационные вопросы),
P - Проблема с его проблемами и трудностями (задача вопросов),
и - последствия, касающиеся последствий этих проблем (вопросы значения),
n - привести клиента к необходимости предлагаемого решения в удовлетворении его потребностей (нуждающиеся вопросы). Идеи, содержащиеся в нем, не только интересны, но и эффективны. Обязательное чтение. ̶ «Управление продажами и маркетингом»
Книга открывает новые возможности, и никто, кто профессионально продает, не должен ее пропускать. ̶ «Техника продаж»
Необходимое чтение для всех, кто участвует в продажах или управлении отделом продаж. ̶ «Журнал управления маркетингом»
об авторе
Нил Рэкхэм - психолог с более чем 25 -летним опытом работы в качестве исследователя и консультанта, сотрудничающего с несколькими Ведущий мир компаний, в том числе A.T. и T., Microsoft и IBM. Президент ведущей американской консалтинговой компании, специализирующейся на анализе и повышении эффективности продаж. Он также является автором книг, дополняющих этот предмет: стратегия продаж основных счетов и управление крупными продажами