Правила Сэндлера. 49 вечных правил продаж - Дэвид Мэттсон

Дэвид Мэттсон

Дэвид Х. Сэндлер, выдающийся специалист в области психологии продаж, основатель тренинговой компании Sandler Training, начинал не с теории, а с приобретения собственного бизнес-опыта в сфере продаж. Он решил узнать как можно больше о потенциальных клиентах, чтобы понять, почему они ведут себя именно так и что побудило их совершить покупку. Его исследования и исследования привели к созданию его фирменной системы обучения, которая помогла многим продавцам по всему миру добиться последовательного и необычайного успеха.

Книга содержит набор доступных, красочных и убедительных принципов, которые служат источником вдохновения и создают готовую к использованию систему, которая позволит преданному своему делу продавцу добиться наилучших результатов в своей работе.

Благодаря этой публикации вы узнаете, среди прочего:

- как вести себя в каждой торговой ситуации, чтобы получить заказ, и когда лучше выйти из процесса продаж, - как взять под контроль процесс продаж, управляя поведением потенциального клиента (перспективного клиента), - почему потенциальные клиенты не говорят правду и какие вопросы помогут вам узнать эту правду, - когда и как клиент должен отказаться от предложения, которое он запрашивает, - почему чрезмерное усердие в процессе продаж может испортить ваши отношения с клиентом.

Об авторе Дэвид Мэттсон — президент и партнер Sandler Systems, Inc. – международная обучающая и консалтинговая компания, базирующаяся в США. В 1986 году Мэттсон встретил Дэвида Х. Сэндлера и был очарован философией, методами и результатами его работы. С 1988 года он работал в компании Sandler, а затем взял на себя управление компанией. Мэттсон продолжает работать тренером и консультантом в области менеджмента, продаж, межличностного общения, построения команды и стратегического планирования в США и Европе.

Как он говорит: «Для меня было большой честью учиться у Дэвида Сэндлера, а также работать с ним. В бесчисленных случаях я случайно встречал бывших клиентов Сэндлера, которые спонтанно начинали декламировать один из его принципов и с безудержным энтузиазмом говорили о его огромном положительном влиянии на их карьеру. Я надеюсь, что эта книга окажет на вас такое же влияние и поможет вам измениться».