Безграничный успех в продажах – Брайан Трейси, Майкл Трейси, MT Biznes

• Название: Безграничный успех в продажах
• Подзаголовок: Как за 12 лет продать больше, чем вы когда-либо могли себе представить, простые шаги
• Автор: Брайан Трейси, Майкл Трейси
• Перевод: Марцин Ковальчик
• Издатель: МТ Бизнес
• Дата премьеры: 12.09.2014
• Год выпуска: 2014
• Обложка: мягкая с клапанами
• Количество страниц: 240
• Формат: 158 х 233 мм.
• ISBN: 9788377467541

Миллион оправданий мешает вам достичь собственных целей по продажам и доходам. Тяжелые экономические времена, ценовые войны в Интернете, скептически настроенные клиенты... диапазон оправданий бесконечен.

Но учтите следующий факт: 20 процентов лучших продавцов совершают 80 процентов продаж, несмотря на препятствия. Они достигают предсказуемых и отличных результатов в меняющихся условиях. Вы сможете присоединиться к ним, как только освоите лучшие техники продаж!

Автор книги — всемирно признанный гуру продаж, чья личная история «из грязи в князи» мотивирует продавцов отказаться от хаотичной деятельности и сосредоточиться на том, что что действительно работает.

Unlimited Sales Success — это библия профессионального продавца, содержащая самую важную и полезную информацию. Брайан Трейси в сотрудничестве со своим сыном, менеджером по продажам Майклом, излагает основы трейдинга в современном сложном мире, где межличностные отношения имеют первостепенное значение. Авторы освещают лучшие практики наиболее успешных специалистов, в том числе:

- семь способов обнаружить (и избежать) клиента, успех которого вряд ли удастся,

- умственные упражнения, позволяющие вам превратить отказ в искру интереса,

- как совместить взаимоотношения, консультативные и обучающие продажи,

- какой самый важный вопрос вы можете задать покупателю,

- практические советы по улучшению презентации и утроению продаж,

- эффективный инструмент, позволяющий мгновенно превратить равнодушных людей в клиентов,

- что сказать, когда покупатель жалуется на цену,

- почему «я подумаю об этом» «об этом» на языке покупателя означает «до свидания» - и как избежать этих слов,

- 7 ключевых приемов, которые отвечают за 90 процентов успешных сделок,

- как добиться повторных покупок в нашем «рекомендательном обществе»,

- реальные причины, почему клиенты не совершают покупки покупка,

- стратегии, которые позволят вам перейти от малоэффективных к высокоэффективным действиям,

- как удвоить количество времени, которое вы проводите лицом к лицу с перспективами и как извлечь из этого пользу,

- и многое, многое другое!

Вопросы для самооценки, примеры диалогов, примеры, демонстрирующие лучшие практики в действии, полезные упражнения и вдохновение, которым славится Брайан Трейси, — все это позволит вам легко овладеть бесценными идеями и приемами.

Все великие продавцы начинали с самых низов, у них не было ни навыков, ни чувства безопасности. Они поднялись на вершину не потому, что использовали какие-то «хитрости» или «секретные методы», а овладев проверенными навыками, обеспечивающими производительность и заработок, о которых вы всегда мечтали. Изучите основы и наслаждайтесь своим путем к вершине.

БРАЙАН ТРЕЙСИ — президент и генеральный директор Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии отдельных лиц и организаций. Он является всемирно признанным тренером по продажам, обучив больше людей в большем количестве отраслей и стран, чем любой другой тренер. Он также является автором 55 бестселлеров, переведенных на 38 языков. Он живет в Солана-Бич, штат Калифорния.

МАЙКЛ ТРЕЙСИ — вице-президент по продажам и развитию бизнеса в Analog Analytics, компании SaaS (программное обеспечение как услуга), которая была приобретена Sp� в мае 2012 года.