Цель книги — показать, насколько сложен процесс заключения хорошего контракта, как избежать опасностей и ловушек и как договориться, чтобы защитить свои интересы. Автор акцентирует внимание на договорах купли-продажи и поставки, заключенных с отечественными и зарубежными партнерами, анализируя их с точки зрения как продавца, так и покупателя. Доступным языком, лишенным юридических сложностей, подробно рассмотрены:

• правовые и обычные условия коммерческих договоров,

• риски, связанные с заключением договоров,

• правила поиска коммерческого партнера и оценки его надежности,

• заключение договоров в форме оферты,

• определение базы поставок (по Инкотермс и другим таможня),

• согласование условий оплаты,

• ведение переговоров и формулирование общих условий и существенных пунктов контракта,

• обеспечение и предъявление претензий,

• использование тактики переговоров.

Войцех Будзинский уже 25 лет практически и научно занимается вопросом ведения переговоров и заключения коммерческих контрактов, читает лекции в этой области в Варшавской школе экономики. и бизнес-обучение, а также является активным консультантом компаний. Он получил опыт работы директором крупного коммерческого предприятия, руководителем двух его филиалов за рубежом, советником министра экономики и старшим экспертом Всемирного банка. Он автор 38 книг, изданных в Польше и за рубежом.

МНЕНИЯ

Это книга, имеющая большую практическую ценность, адресованная широкому бизнес-сообществу, ведущему бизнес с отечественными партнерами или заключающему импортно-экспортные сделки. Содержащиеся в нем знания позволяют составить хороший коммерческий контракт, защитить собственные интересы и избежать угроз, возникающих в результате неправильной интерпретации или упущения коммерческих пунктов и формул. Издание также может быть интересно преподавателям и студентам, доступно и систематично излагая вопросы торговых переговоров.

- Проф. доктор философии Збигнев Дворжецкий

1.2. Способы заключения договоров

1.3. Важность гражданского права и Конвенции КМКПТ

1.4. Обычные условия договоров по базе снабжения

1.5. Юридические и обычные условия договоров относительно способа оплаты

1.6. Условия договора купли-продажи по остальным элементам

Общие вопросы

Глава 2

Анализ рисков, связанных с договором

2.1. Управление договорным риском со стороны покупателя

2.2. Управление договорными рисками продавцом

2.3. Установление покупателем предпочтений в договоре

2.4. Установка предпочтений в договоре продавцом

2.5. Предпочтения относительно общей концепции договора

Общие вопросы

Глава 3

Принципы поиска делового партнера и оценки его благонадежности

3.1. Субъективный анализ рынка, проводимый с целью поиска

торгового партнера

3.2. Ведение внутреннего банка данных о коммерческих партнерах

3.3. Использование информационных интернет-брокеров и тендерных платформ

3.4. Крупнейшие базы коммерческой информации о партнерах

3.5. Правила оценки и проверки благонадежности деловых партнеров

3.6. Собственный анализ ситуации и положения партнера

3.7. Использование органов коммерческой разведки

Обзорные вопросы

Глава 4

Заключение договоров в форме оферты

4.1. Формирование запроса цен

4.2. Примеры запросов котировок и подводные камни, связанные с ними

4.3. Формулирование предложения

4.4. Проблема связывания предложения

4.5. Элементы оферты и ее примерная формулировка

4.6. Расчет цены предложения

4.7. Проблемы и подводные камни, связанные с молчаливым принятием предложения

4.8. Правила ответа на предложение и оформления

встречного предложения и заказа

Общие вопросы

Глава 5

Определение базы поставки в договоре

5.1. Таможенные Инкотермс и их текущие версии

5.2. Предлагаемые изменения Инкотермс в следующей версии

5.3. Правила использования таможенных Инкотермс

5.4. Положения условий группы Е Инкотермс 2000 и их интерпретация

5.5. Положения условий группы F Инкотермс 2000 и их интерпретация

5.6. Положения терминов группы С Инкотермс 2000 и их интерпретация

5.7. Положения условий группы D Инкотермс 2000 и их интерпретация

5.8. Другие своды обычаев, встречающиеся во внешней торговле

5.9. Переход с различных торговых условий на Инкотермс

5.10. Правила согласования баз поставки согласно Инкотермс

5.11. Подводные камни и опасности, возникающие

при определении базы поставки

Краткие вопросы

Глава 6

Принципы согласования условий оплаты в договоре< /п><р>6.1. Анализ способа оплаты с точки зрения продавца

6.2. Анализ способа оплаты с точки зрения покупателя

6.3. Условные и безусловные способы оплаты

6.4. Документарный аккредитив

6.5. Риски, связанные с аккредитивом и правила его негоциации.

6.6. Виды аккредитивов и правила обеспечения договоров ими

6.7. UCP600 и другие обычаи, касающиеся

платежей по аккредитиву

6.8. Документальный сборник

6.9. Счет условного депонирования

6.10. Банковские гарантии

6.11. Вексель и правила его использования

6.12. Факторинг и его виды

6.13. Передача права собственности как обеспечение, блокировка счета

и ипотека как форма обеспечения

6.14. Нотариальный акт, зарегистрированный залог, прямой дебет

и страхование

Важная информация о продукте:

ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА — ЦИФРОВОЙ ПРОДУКТ

Вы можете скачать файл в своей учетной записи Allegro на вкладке «Моя полка».