Переговоры. Анализ и поддержка принятия решений

В публикации представлены вопросы анализа и поддержки принятия переговорных решений. Авторы отмечают, что только так называемые мягкие навыки. Не менее важны, а в некоторых переговорах даже более важны навыки ведения переговоров, включая анализ проблемы с точки зрения ее структуры и использование инструментов поддержки принятия решений, основанных на теории игр, многокритериальных методах, математике и логике.

В книге представлено множество полезных методов поддержки переговоров, которые позволяют выбрать подход с учетом структуры проблемы, ее сложности, объема и типа доступной информации, вычислительной простоты алгоритма, а также система предпочтений и потребностей переговорщика и его навыки. Также было показано, как можно поддерживать переговоры с использованием систем, позволяющих осуществлять процессы заключения контрактов с использованием Интернета.

Подробно обсуждались:

анализ переговорного процесса, принятие учет его поведенческих и аналитических аспектов,

сопровождение оценки переговорных предложений многокритериальными методами,

субъективные и объективные методы оценки значимости вопросов переговоров,

практическая возможность использования системы оценки предложений для индивидуальной и симметричной поддержки участников переговоров на этапе предпереговоров, реальных переговоров и после переговоров,

оригинальная система электронных переговоров ТОНСС, разработанная на основе инновационного комплекса средств поддержки принятия решений.

Разработка должна представлять интерес для ученых и студентов, осуществляющих работу в области анализа применимости методов и средств поддержки принятия решений. . Он также может быть ценным вспомогательным материалом во время занятий по переговорам для студентов факультетов экономики, менеджмента и аспирантов. Будет чрезвычайно полезно для практиков, использующих переговоры в управлении компаниями, в частности для менеджеров, ответственных за принятие решений о закупках и заключение договоров в компаниях различного профиля бизнеса, как государственных, так и частных, а также для сотрудников, ответственных за разрешение конфликтов в компании.

ПРИМЕЧАНИЕ: КНИГА В ЦИФРОВОЙ ФОРМЕ.

После покупки продукт будет доступен для скачивания в вашей учетной записи Allegro, кроме того, на электронную почту будет отправлено письмо с ссылку для скачивания файлов (также проверьте папку «Спам»).

Чтобы скачать электронную книгу, авторизуйтесь на сайте Аллегро, перейдите на страницу заказа «Мои покупки», а затем из раздела «Мои покупки». верхнее меню выберите:

"Покупки" -> "Электронные книги" -> "Моя полка".

Каждая электронная книга защищена индивидуальным водяным знаком, который содержит данные покупателя, указанные на сайте. Аллегро.

Электронная книга будет доступна после получения оплаты нашей системой.