ОБЩАЯ РАСПРОДАЖА -75%!!!

79,90 злотых -------> 19,90 злотых

Как управлять командой продаж и выжить. Руководство для менеджеров по продажам и продавцов

+

Инструменты менеджера по продажам в развитии команды продаж: хорошие инструменты – повторяемость, преемственность, системность

Авторы: Анджей Немчик, Ежи Пашник

Страницы: 214 и 85

Переплет: твердый переплет

Книги новые

79,90 злотых ---> 19,90 злотых

Польские реалии, польские примеры, новые методы

• Задачи менеджера по продажам и продавца: от коучинга – до остановки падения продаж
• Ошибки, которые чаще всего допускают менеджеры по продажам и менеджеры по продажам.
• Условия работы менеджеров по продажам и директоров по продажам в Польше.

Если вы менеджер по продажам или менеджеры по продажам руководитель, вы сражаетесь на передовой: начальство уделяет вам пристальное внимание, за ним наблюдают, а коллеги постоянно поднимают планку конкуренции. Ваша задача — держать все под контролем: вам предстоит выполнять планы продаж, общаться с клиентами и коллегами, а иногда и управлять командой. Нельзя позволять себе удивляться: ситуация быстро меняется, и побеждает тот, кто сможет выжить.

Однако не всегда ясно, какие решения являются лучшими в той или иной ситуации. Не покупайте учебник для колледжа, чтобы выучить их: когда вы его прочтете, может быть уже слишком поздно. Что вам нужно, так это карта линии фронта, которая быстро приведет вас в нужное русло. Благодаря этому вы поймете, в каком положении вы находитесь и какие возможности у вас есть. Другими словами, вам нужна эта книга. Автор прямо пишет о реальных условиях работы польского продавца и директора по продажам - манипуляции, постоянная угроза потери работы, жесткая конкуренция и конфликты - и как с ними бороться. В книге содержится много полезных наблюдений и на реальных примерах рассматриваются методы и приемы продаж. Прочтите и узнайте:

• что мотивирует польских продавцов,
• как строить команды продавцов – подбирать людей, внедрять принципы сотрудничества, создавать связи,
• как развивать свои компетенции,
• как работать с торговыми представителями,
• какие ошибки чаще всего допускают менеджеры по продажам,
• как не допускать лучшие торговые представители в компании,
• как бороться с такими проблемами, как приход в новую компанию, ухудшение результатов продаж, потрясения в отделе продаж.