ОБЩАЯ РАСПРОДАЖА -90%!!!

199,00 PLN -------> 19,90 PLN

В комплект входят две книги:

• Как управлять командой продаж и выжить. Руководство для менеджеров по продажам и продавцов
• Инструменты менеджера по продажам в развитии команды продаж

и специальное приложение:

• Тренинг «Коучинг продавцов» на DVD

Искусство управления командой продаж

Авторы: Анджей Немчик, Ежи Пашник

Год публикации: 2007 г.

Страниц: 304

Включает DVD-ROM: 1

ISBN: 83 -246-0744-7

Формат: А5

Переплет: твердый переплет

Книги новые, как и весь комплект!

199,00 PLN ---> 19,90 PLN

Мягкая сторона менеджмента – вот источники серьезных успехов

Управление отделом продаж – это не только постановка целей и возложение на продавцов ответственности за их достижение. Речь идет о том, чтобы держать руку на пульсе всего, что влияет на производительность ваших сотрудников. Авторы книг, входящих в этот пакет, предлагают менеджерам по продажам решения, работающие в польской действительности:

• подбор мотивационных инструментов – финансовые стимулы, здоровая конкуренция, безопасность,
• оценка и развитие компетенций сотрудников,
• эффективный и систематизированный процесс подбора персонала,
• создание звезд в команде продаж и удержание их в компании,
• постановка оперативных задачи продавцам,
• li>
• наиболее распространенные ошибки продавцов и менеджеров по продажам.

Польская реальность, польский опыт

Книги, входящие в этот комплект, являются одними из первых книг по коучингу и развитию компетенций продавцов, которые были созданы в Польше и внедрены в польские экономические реалии.

Что отличает продавца от продавца?

Продавцы покидают многие компании так же быстро, как и приходят в них. Такие компании не заботятся о своих отделах продаж. Их начальство считает, что нет смысла вкладывать деньги в людей, которые уходят через три месяца. Пренебрежение «мягкой» стороной управления – компетентностью и мотивацией продавцов – часто заканчивается жесткой посадкой менеджеров по продажам. Этот пакет адресован тем менеджерам по продажам, которые ценят или готовы оценить, насколько важно построить сильную команду и хорошую рабочую среду.

В комплект входят две книги:

• Как управлять командой продаж и выжить. Руководство для менеджеров по продажам и продавцов
• Инструменты менеджера по продажам в развитии команды продаж

и специальное приложение:

• Тренинг «Коучинг продавцов» на DVD

Из двух книг, входящих в этот комплект, вы узнаете, как создавать, вести и совершенствовать команду продавцов. Вы познакомитесь с новыми и проверенными инструментами управления отделом продаж.

"Обучение продавцов" на DVD позволит Вам получить новые знания в очень доступной форме.

Авторы , опытные тренеры продавцов и менеджеров по продажам, помогут Вам совместить суровую реальность торговли на польском рынке с лучшими практиками управления командой продаж. Они расскажут вам, как:

• снять напряжение в команде, работающей в условиях сильного дефицита времени и планов продаж,
• решить проблему нехватки времени и ресурсов для развивать компетенции продавцов,
• li>
• переводить команду продаж от ситуативного мышления и действий к системному подходу,
• бороться с кризисами в команде продаж (снижение продаж, финансовые конфликты, личные проблемы),
• понять реалии польской торговли и их влияние на работу продавцов и менеджеров по продажам,
• стать тренером команды продаж.