Управление ключевыми учетными записями. Подготовка к переговорам - Krzysztof kałucki [book]

Описание

Принятие решения о сотрудничестве с ключевыми клиентами (их выбор, как правило, является следствием стратегии компании) является перспективным эффектом в течение многих лет. Основой сотрудничества между сторонами являются соглашения и контракты, которые представляют собой результат ведения переговоров. Вот почему очень важно, чтобы люди, отвечающие за сотрудничество с наиболее важными клиентами, то есть ключевые менеджеры по счетам (на стороне продаж) и покупатели (на стороне покупок), чтобы овладеть искусством переговоров и получить компетенции профессиональных участников переговоров, потому что от этого зависит успех их компании.

С помощью помощи в подготовке к переговорам и овладению навыками, необходимыми на должности ключевого менеджера по учетной записи, и покупатель появляется книга DR. Krzysztof kałucki. Автор провел исследование, которое позволило разработать универсальную модель подготовки к переговорам в департаментах, посвященных сотрудничеству с ключевыми клиентами. В книге он представил три возможности использования универсальной модели и назначенной каждому из них условия реализации.

Книга дают советы по управлению сотрудничеством с наиболее важными клиентами, организует проблемы, связанные с компетенциями, которые должен иметь современный профессиональный переговорщик. В нем представлены стратегии переговоров и инструменты, которые будут способствовать ключевым менеджерам и продавцам.

ISBN: 978-83-8175-252-7

(вместе с упаковкой): 150 м. с упаковкой): 210 мм

высота (вместе с упаковкой): 15 мм

sku: 1349363