Как разделить пирог

Барри Нэйлбафф

Эта книга изменит отношение к переговорам даже у самых сопротивляющихся. Концепция «разделения пирога» распространена на переговорах, но большинство людей делят не тот пирог, ориентируясь только на свои интересы. Барри Нэйлбафф, профессор Фонда Милтона Штайнбаха в Йельской школе менеджмента, предлагает решение — новый, проверенный метод ведения переговоров, который: — помогает определить реальную ценность предмета переговоров, т. е. титульного торта, — показывает истинную силу участников переговоров и справедливо учитывает их вклад, - позволяет сосредоточиться на создании как можно большего пирога за счет сотрудничества, - он гарантирует, что каждая сторона получит равную долю переговорной стоимости. Автор приводит множество практических примеров и проводит тщательный анализ отдельных случаев. Вы увидите, как подход Нэйлебаффа помог переосмыслить переговоры с высокими ставками, когда Coca-Cola приобрела Honest Tea, компанию, которую Барри основал вместе с Сетом Голдманом. Вы узнаете, как заключить договор аренды или купить доменное имя, используя его метод. Вы научитесь лучше распределять расходы между партнерами, когда выгоды неравны. Вы увидите, как умные нью-йоркские юристы по недвижимости используют концепцию пирога, чтобы воспользоваться неблагоприятным распределением налоговых сбережений по умолчанию и получить дополнительные несколько тысяч долларов для своих клиентов.

[Stamp,9788382312744,10.05.2023 14:17:12]