Что хочет знать клиент. Как создавать контент во входящем маркетинге и продажах, который отвечает на вопросы получателей

Автор: коллективная работа, Моника Малчерек, Маркус Шеридан

EAN: 9788382310559

Тип публикации: книга

Страницы: 404

Переплет: Мягкий переплет с крыльями

Серия: Poetry Library

SID: 2996329

Что хочет знать клиент. Как создавать контент во входящем маркетинге и продажах, отвечающий на вопросы получателей

Потребитель в эпоху цифровой гиперинформации В настоящее время клиенты действуют в эпоху гипердоступности информации в Интернете. Независимые исследования Google и Forrester показывают, что в среднем около 70 процентов покупателей проводят более половины своих оффлайн-исследований перед покупкой онлайн. В результате на продажи гораздо больше влияет то, что покупатель находит о компании и продукте в Интернете, чем то, что он слышит от продавца. Выслушайте, что спрашивают клиенты, а затем честно ответьте Маркус Шеридан, эксперт в области входящего маркетинга, ориентированный, прежде всего, на понимание потребителей и показывающий, как создавать и распространять соответствующий контент, чтобы влиять на решения потенциальных клиентов. Он выделил пять категорий вопросов (и пять типов контента, отвечающего на них), которые привлекают больше трафика, конверсий, потенциальных клиентов и продаж. Он определил темы, которые получатели (как B2B, так и B2C) чаще всего ищут, когда им нужно принять решение о покупке. Прочитав его книгу, вы также научитесь: - использовать новые технологии для ведения разговоров с клиентами в режиме реального времени - создавать эффективный контент для сайта компании, чтобы успешно вести клиента через всю воронку продаж - делать семь различных видеозаписей на своем собственный, что фактически отразится на продажах и количестве завершенных транзакций (исследования показывают, что видеоматериалы в 2022 году будут составлять 82 процента потребительской активности в Интернете) — используйте возможности инсорсинга и привлекайте собственную команду для создания отличного контента. Что хочет знать клиент? — это больше, чем книга, это итог пяти лет реальных испытаний и проверки гипотез. Это вдохновляющее сочетание новейших инструментов контент-маркетинга, практических примеров и инновационной стратегии TAYA «Они спрашивают, вы отвечаете», которая показывает, как проводить продажи и маркетинг, чтобы завоевать доверие клиентов, исчерпывающе отвечая на их вопросы, проблемы и сомнения.